“黄骅双姐”：卖火冬枣和鲜桃
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■ 本报记者 宁美红 本报通讯员 韩 玉
去石家庄的路上，于丽丽思绪万千，40岁了，她记不清这是第几次再出发。
2017年，她从北京回来，把夫妻俩经营的建材生意交由丈夫打理，为的是回归家庭，照顾青春期的孩子。回到家后，于丽丽并不打算闲下来，“在北京是给丈夫当助手，这次是要开启属于自己的一份事业。”
于丽丽把目光对准了家乡的冬枣。
于丽丽是渤海新区黄骅市滕庄子镇孔店村人。孔店有着悠久的冬枣种植历史。通过微信建立起来的销售网络和对冬枣品质的良好把控，家里4亩地的冬枣被于丽丽销售一空。但于丽丽并不满足于此。多年的销售经验练就了她敏锐的市场嗅觉，当她意识到直播这一风口时，立即踏上前往石家庄学习直播知识的旅程。
像再次回到校园一样，于丽丽把自己当成一块海绵，一边努力学习知识，一边加紧操练，一待就是大半年。
“之前我们拍的视频大多是关于种植经验的，面向的是和我们一样的种植大户。通过学习，我们想改变拍摄内容，多拍产品，拍面向客户的内容。”于丽丽说道。
回到家，于丽丽一边在直播中继续摸索经验，一边和妹妹于双双创立“黄骅双姐”这一品牌。妹妹负责果树管理、品质把控，姐姐负责直播带货、电商销售，姐妹同心，其利断金，两人走出了自己的发展路径。
2019年，两人又在滕庄子镇西道安村流转了50亩地用于果树种植。“管冬枣人工费高，而且就卖一季，产品太单一。我们想着种植桃子、苹果、梨等多种果树，一是节省人力，二是为了丰富销售品类，增加客户黏性。”
姐妹俩的种植管理经验不多，只能边种边学习。
每天早上四五点钟起床，到晚上六七点钟完成一天的工作，剩下的都是学习时间。姐妹俩关注了许多农业大咖，到了晚上就开始学习农业知识，“现在是互联网时代，都是刷视频，不如刷些有营养的知识。”
学习中，于丽丽发现了蚯蚓粪。“达尔文说过，‘除了蚯蚓粪粒之外没有沃土’，蚯蚓粪属于有机肥，被称为‘有机肥之王’。”为了节省成本，姐妹俩买来蚯蚓和牛粪，自制蚯蚓粪。“就想着打造更好的品质，为客户提供更好的产品。”于丽丽说。
去年，果园的桃子开始结果，她们知道，得熟透了才好吃。但这就意味着必须得快速销售出去，不然会产生大批烂果。于丽丽并不确定多快能销售出去，但却一直坚定只卖熟透的桃子。“我们一直秉承的理念是提供优质的产品，哪怕桃子烂了、扔掉都没关系。因为我们卖的不是这一年，是未来的好几年。”
开园那天，出乎姐妹俩的预料，几天的工夫，桃子就被抢购一空。采摘园内，有人原本不爱吃桃，在朋友的劝说下，吃了一口后连吃3个；客户反馈，1岁多的孩子说话还不利索，睡醒了就喊“桃！”……于丽丽算了一笔账，去年采摘园内亩收益达1.5万元，明年到了丰产期，亩收益预计能到2万元。
于丽丽常说，自己并不是要做多大的事业，只要善于学习、不停学习，家门口也会有很大的市场。现在，姐妹俩正筹备着打造一个抖音号，开辟一个小菜园，销售蔬菜和种子，俩人憧憬着：“4月份，场景就能搭建起来，又可以开播了。”
